巨量引擎搜索广告投放攻略：关键词拓词与出价策略

以下是巨量引擎搜索广告投放中关键词拓词与出价策略的攻略：

 一、关键词拓词

1. 工具拓词

    - 巨量千川：利用其关键词推荐工具，输入核心关键词，可获取大量相关的长尾关键词、热门搜索词等。这些词按照相关性、搜索量等维度进行排序，能为拓词提供丰富素材。

    - 巨量引擎搜索推广后台：本身也具备关键词推荐功能，能基于已有的关键词库和投放数据，挖掘潜在的关键词。

2. 竞品词拓展

    - 找出竞争对手的品牌名、产品名、服务名等作为关键词。例如，在美妆行业，如果竞争对手是某知名品牌，可将该品牌名称加上如“平替”“对比”等词，像“品牌名口红平替”，以吸引对竞品有考虑但想寻找替代品的用户。

3. 用户需求导向拓词

    - 搜索词报告分析：定期查看搜索词报告，了解用户在搜索信息时实际使用的词汇。从中发现用户的潜在需求、痛点等，进而拓展出相关的关键词。例如，发现很多用户在搜索“减肥”时还会加上“不反弹”“快速”等词，就可以拓展出“减肥不反弹方法”“快速减肥食谱”等关键词。

    - 用户调研与反馈：通过问卷调查、客服反馈等方式收集用户在购买产品或服务过程中的疑问、关注点等，将这些转化为关键词。比如，用户经常询问某电子产品是否防水，就可以添加“电子产品名防水吗”这样的关键词。

4. 行业热门话题与趋势拓词

    - 关注行业新闻、社交媒体热点、行业论坛等，获取当下流行的话题、趋势词。将其与自身业务结合，创造出新颖的关键词。例如，在健身行业，当“居家健身”成为热门话题时，可以拓展出“居家健身器材推荐”“居家健身计划”等关键词。

 二、出价策略

1. 初始出价

    - 参考市场平均价：在投放初期，先了解关键词的市场平均出价范围。可以通过巨量引擎后台的数据分析或者第三方工具获取。一般初始出价可设置在市场平均价的100% - 120%左右，以获得一定的曝光机会。例如，某关键词的市场平均出价为1元，初始出价可以设置为1 - 1.2元。

    - 基于转化价值出价：如果对产品的转化价值有清晰的预估，如一个注册用户的价值为50元，根据历史数据和转化率计算出获得一个转化所需的流量成本，再据此确定初始出价。

2. 出价调整策略

    - 根据投放阶段调整

        - 冷启动阶段：在投放的前几天，重点是获取数据，了解关键词的点击率、转化率等表现。可以适当提高出价，以获得更多的流量和数据样本。比如，将出价提高10% - 20%，待数据稳定后再进行调整。

        - 稳定期：当投放进入稳定期，根据转化成本和目标进行出价微调。如果转化成本低于目标成本，可以尝试小幅度降低出价，以获取更多利润空间；反之，如果转化成本过高，则提高出价或者优化创意、定向等，同时适当降低出价来平衡成本。

        - 扩量期：想要扩大流量规模时，可以提高出价，尤其是对于那些转化效果好但流量较低的关键词。每次提价幅度建议在5% - 10%，同时密切关注数据变化。

    - 基于竞争情况调整

        - 竞争激烈时：如果发现竞争对手对同一关键词出价较高，且自己的广告排名靠后，可以适当提高出价，确保广告有足够的曝光机会。但要密切关注转化率，避免无效流量的增加。

        - 竞争较小时：当竞争对手减少或者对某关键词关注度降低时，可以降低出价，节省成本，同时保持或提高广告的排名。

    - 根据转化数据调整

        - 高转化关键词：对于转化率高、转化成本低的关键词，可以适当提高出价，以获取更多流量，增加转化量。例如，某个关键词的转化率达到10%，转化成本低于目标成本的80%，可以将出价提高15% - 20%。

        - 低转化关键词：如果关键词的转化率低，先分析原因，如创意不匹配、定向不准确等。若确定是出价过高导致的无效流量，可以降低出价；如果是其他原因，则在优化其他因素的同时，根据转化趋势谨慎调整出价。